开拓海外市场，把产品卖向60个国家

年末了，南京电气有限责任公司总经理沈其荣很高兴。他算了一算，这一年，南京电气生产的产品远销国内外，出口额超过了销售总额的35%。这么多年来，南京电气的客户已经遍布全世界60多个国家和地区，其中许多位于“一带一路”沿线国家。“我们是印度国家电网玻璃绝缘子产品的最大供应商，希腊、爱尔兰国家电网的独家供应商，东南亚国家的电网已实现了全覆盖，从阿富汗、巴基斯坦等中亚国家一路直到俄罗斯，电网都使用我们的产品。”沈其荣说，在“一带一路”沿线国家，南京电气已深耕多年，客户星罗棋布，且参与的大多是代表当地最高技术水平的项目。

在世界其他国家和地区，公司同样参与了许多当地最高等级的项目，如印度国家电网765千伏交流工程、南非国家电网765千伏交流工程、巴西±600千伏直流工程、加拿大±500千伏直流工程等，在美国则通过了12个电力局的技术认证。“这表明我们既能满足新兴市场国家的需求，也能适应发达国家的技术需要。”沈其荣说。

在国内，南京电气同样是同行业的翘楚。目前，其产品已被国家电网、南方电网的12项特高压工程采用，特高压工程用玻璃绝缘子的供货总量位列国内同行业第一，为西电东送、皖电东送、疆电外送、北电南供等国家重点工程建设做出了巨大贡献。

作为毕业分配之后就来厂工作的老员工，沈其荣已在南京电气工作了几十年，亲身经历了企业的起起落落。南京电气是一家有着近80年历史的民族企业，诞生于抗战烽火一触即发的1936年，发展道路漫长而曲折，多次面临生死存亡考验。

10年前，白云电气集团重组南京电气，完成企业民营化改制，此后企业稳步发展，到今天已成为全球单体产能最大、品种齐全、技术领先的钢化玻璃绝缘子生产基地，在玻璃绝缘子的研发和产业化上掌握了世界领先的核心技术，并拥有全部自主知识产权。

为加快产业发展，满足“一带一路”沿线国家的巨大电力需求以及国内特高压工程和智能电网的建设需要，南京电气在南京经济技术开发区购地400亩，投资10亿多元，建设南京电气科技工业园区，打造全球领先的绝缘子生产基地。同时又在产业园附近购地129亩，建设新的玻璃绝缘子元件生产线。目前，南京电气科技工业园区主要项目已全面建成投产，新建玻璃绝缘子元件生产线项目将于今年底建成投产。

展望“十三五”，沈其荣说，随着国家“一带一路”战略的深入实施、特高压工程建设的全面推进和配网投资的增大，输变电设备行业市场空间巨大，“走出去”是企业坚定不移的战略。

作为白云电气的华东分总部，南京电气是集团海外战略的主要承担者。沈其荣介绍，集团对于开拓海外市场，正在制定一整套发展战略。其中，将在欧洲成立研发中心和贸易中心，建设大型出口仓库，准备立足欧洲，辐射非洲、中东等未来电力需求旺盛的国家和地区。“目前，有很多国家邀请我们前去投资，在国内，我们也准备重组部分项目。在华东分总部这一块，未来的目标是做到50亿。”沈其荣说。