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地纬招商网 > 江苏站 > 焦点访谈 > 专访北方投资人协会会长邢凯尔

专访北方投资人协会会长邢凯尔

作者:小编        2017-03-01 10:51:35
  • 访谈对象:北方投资人协会会长邢凯尔
  • 访谈时间:2017年2月16日
  • 访谈地点:南京
  • 访谈单位:文交在线
  本期访谈文交在线受邀对北方投资人协会会长邢凯尔进行了深入的交流,在长达三个小时的谈话中邢会长为我们讲述了"老经纪商的故事",而谈及经纪商出走现象,邢会长表示:离开是为了更好的活下去......

  1.邢会长听说您在做邮币卡之前是做现货的,后来为什么做了邮币卡?能不能谈谈您个人的经历?

  我是2013年进入南京邮币卡电子盘的,也是南京文交所第362个会员,应该算是最早的一批吧。我早前是做现货的,一直以来也崇尚价值投资为主。我相信当时南京的领导层也是这样想的,把金银币、贵金属、钱币等有价值的藏品推广到线上,大家的本意都是好的。

  这个行业市场最初的起点是由股市的人群带来的,大家都知道股市二三十的价格算是高价,而邮币卡开始都是几百几千的价格,藏品的价格门槛儿比较高,玩儿的散户也不多。南京前面七个品种我都参与了,当时每天都小跌一点,大概投了四十万,半年多的时间亏了大概五万。

  最初因为玩的人少,佣金也相对比较少。到了7、8月之后,也开始赚钱了,40万大概变成了60万,之后邮币卡市场的吸金效益就有了逐步的体现,这点我不说大家也知道......

  2.您旗下的号段当时在南京做的怎么样?

  我们是1288号段,不算付总、徐总、以及1011号段,1046是第一,我们排名第二,南京当时每天的换手率有4%是我们号段提供的(排除许多主力对敲的情况),估计可以占到大盘10%的成交量。

  当时南京在全国有200家代理商,团队发展比较迅速,钱也比较好赚。我们是第一批,在没有做网络推广的情况下,发展了1500个左右会员,最多的时候差不多两万会员(顶峰五万含羊毛)。佣金也从5000到10000,后来是5万、10万,最高的时候1000万佣金。

  3.听说您曾经是南京亚洲杯的主力?

  当邮币卡刚有一定的市场时,大概2014年6月样子,我们五人一起托管,操作亚洲杯,当时成本2.3左右,亚洲杯之后涨到了380多,当时就只有一个感觉:“涨的都要吐了”当时很多人都想问管理层到底要涨到时候?是不是得有措施了?这样一直涨下去肯定不行,但那个阶段整个行业或许都在摸着石头过河,没有一个相对比较成熟的风控体系。

  4.今年以来算是经纪商过的最苦的一年,您当年的1000万佣金,到了今天是否有一定缩水?

  南京前100名代理商海宁占10个,有的也亏得很惨。经纪商的发展过程肯定会从“推广炒作”恢复到盘面上(不看广告看疗效),这期间比较惨的就是中等代理商,因为起点较晚,他们进来的时候已经错过最好的时间,就我所知,拥有1000名会员的代理商,排名在七八十左右,好的时候能拿100万左右,但是现在有些都快吃不上饭。

  我们号段要说萎缩肯定是有的,早前1000万佣金就不想了,现在大概萎缩到100万、50万的样子,最差的时候是20几万。中层经纪商是3万,再低的三五百,而这些三五百的人早前也是拿三四十万佣金的。

  后来,行业情况你也知道,多数经纪商也开始了操卖白粉的心拿卖白菜的钱,到了这个零界点经纪商都趴下了。之后,我们也意识到要找出路,中南、天津(晚盘)、中艺都适当参与过一点。

  5.面对如此困局,代理商肯定也在各寻出路,就您身边的一波代理商目前是怎样的现状?

  这是一个全新的行业,大家开始都没有经历过这个行业,看到不断庞大的开户量都很鸡血。盲目扩张,比如让说体验店,一个县城开几十家体验店,发展超速,而这个时候南京高层并没有及时给大家刹车,在大家看来,高层对平台发展的高峰和低潮应该会有一个预期。

  当时南京每天开户量差不多有两万,全部都是实际会员,每人入金一万人民币南京的盘子里就有两亿,行情也是傻子似的上涨,但所有的崩溃和终结都来自于股市,也就是5.28。

  5.28之后的半年修复期,原有的代理商三分之一开始做起了别的交易所(一个人扛起一个交易所,三个月总是没问题的)。三分之一开始出阴招(主力勾结)原因是亏惨了。我们是从40万的成本在做,再亏也亏不到哪里去。就因为这样,我们(1288)才有机会站在经纪商的角度、散户的角度去做事。

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  其实人没有什么好坏之分,这个行业最大的弊端就是,代理商就是大户,自己操盘,让自己会员接盘。主力经纪商很难做到不让自己的会员买自己的品种,未来行业的自律及自身修养肯定要规范。

  6.据悉,您目前把大部分的精力转移到北方文交所?除了南京之外,也有不少背景硬的平台,选择去北方肯定有一定的原因吧?

  安阳经济相对较弱,所以政府对金融产业扶持力度较大,从场地配套到政策补给都有比较大的支持。目前行业到了最难的阶段,经纪商最要紧的是怎么活下来。我带着一批会员在北方活下来,也是积累了后发之力。行业里邪派多正派也多,我们从来没有刻意骗过散户、杀过代理商。在北方我们没有赚钱,这意味为着我们下面的散户没有受伤。北方目前为止没有套路、也没有妖怪品种,30个品种没有一个市值超过5%以上,涨跌很正常,每次跌都不会一字跌停。

  我们做的好的时候,每天店里都会有人找上门,在去北方之前也考察过许多市场,最后选择北方的原因也是因为政府层面的政策支持以及北方的风控。南京1500开板的藏品,最后可以卖到150,这种情况真的很让人厌恶,我们从没听到南京的风控说:不能再卖,再卖就给你锁了。类似这种话,南京高层的作风是希望让市场决定一切,不参与干涉,但这并不是股市,这个市场并不成熟,没有约束力肯定不行。下面的代理商一直在分化,自己也不成熟,去了别的所也是被人杀。

  2016年5月,我们团队短暂的离开南京,是为了带领下面的会员活下去,南京好了我们再回去,圆顺起来时,我们也带了一批资金回去的。我们是去接亚洲杯和回音卡的,目的是是把大量的资金回流到低价产品,我自己也买了叁佰万进去。

  某种程度来说,南京把涨停交给市场的想法是对的,但南京目前的环境太恶劣,比方说你种了一棵树,总得时常施施肥,松松土吧,总不能把它种进沙漠这种恶劣的环境,目前像股市这么成熟的市场它的涨跌都不会完全交给市场去决定,更何况邮币卡呢?交给市场主力不卸货才怪,要我我也卸货......

  一般主力集中出货成本,散户是不知道的。主力卖出再接回,才能保证一个正常的循环,卖了之后在集中出货点的50%或者30%也好,一定要有风控手段,自动买进,散户才有活命的机会,出完货就撒手,让散户怎么活?

  7.此前北方遭遇了黑客事件,业内认为可能是同行竞争,有这么回事吗?

  北方的黑客事件确是同行竞争攻击,但目前公安正在查,不确定是针对郑大软件还是针对北方。

  8.您认为经纪商未来的出路在哪里?

  经纪商活下去才是第一位,我们属于勉强活的下去。交易所门槛低,参与的群体素质都不高。现在这么多盘子,就好比五代十国的时候,要有竞争力风控是第一位的,其次就是笼络大代理商的心,每个代理免费上一只票送护盘资金,一支票也就500万,资金也不大,有十个大代理商跟着你干,下面的小代理就会容易许多。

  面对目前代理商会做许多所的情况,这里缺的就是良心和归属感。打个不恰当的比喻,现在是粉丝时代,搞定哪个网红,就会有源源不断的资金进来。就好比徐军去开交易所,就会有很多粉丝跟着他、挺他一个道理。

  9.邮币卡电子盘一直是高收益与高风险并存,作为主力投资人您觉得平台方应该如何严控风险、保障投资人的利益呢?

  目前中艺的风控很严格、但参与人员要求起点较高,参与人员多从股市和上市公司来,其它所上市三五百万,中艺要5000万(据文交在线了解,目前中艺上市门槛在1500万),就跟上市公司一样,但此举无疑脱离了市场,难免会被市场诟病。

  所谓的风控不是杨凌四百多了还在护盘,亚洲杯二十几了没人护盘。盘里所有的藏品该有一个正常的轮动,该跌的要跌,该护盘的还是要护。该跌的不跌只能证明主力还没出货;该护盘的没人护盘,说明主力高位已经跑完了,这种现象在许多交易所都很普遍,庄家主力人心各异,现在的交易所缺乏的就是平衡点,我们在寻找一个平衡的支点,不能让很多思想各异的人在一个盘子里做票(或许说的有点太理想化了)。

  现在市场买票不看走势,全看是谁的票。但北方主力出货成本超过多少百分比,就得无条件吸筹,这样的话散户才敢参与,但是北方目前缺少公信力,如果南京这样做,肯定会有许多主力跟着干。

  对于一些平台来说,目前的状况是经纪商把户开进来,平台再把垃圾倒给散户,这样的户怎么开的下去。散户进来的速度永远赶不上邮政的印刷速度。

  10.暴涨暴跌的市场肯定是行不通的,也发展不长远,您认为怎样的市场才算是健康的?

  在这个市场有人赚有人亏,才算是健康的,庄家主力做到步伐一致,涨跌有序,卖出去的价,跌了多少程序化买入。股市的涨跌为什么会健康,原因就是任何一个老板他只有一支票,卖出去就没有了,跌到一定的位置自然会去做补偿。电子盘主力就没有这种负担,出完一只票还可以接着上另一只票,何来有序护盘,这个问题是始终要解决的问题。

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  但人心的问题是最难解决的,比方说圆顺的上涨,其它的票肯定是在圆顺的掩护下出货,而不是冲锋。如果南京是由一个集团控制的话,这个情况概率就会比较小,毕竟没人会希望把自己的孩子做死。圆顺这么好的起点,借用圆顺的势头,合力点燃大盘,大家都皆大欢喜。这就是人心不一造成的影响,怎么样把大家拧在一起是值得探讨的问题。

  11.接下来您会一直深耕北方市场么?还是会有其他方向的规划呢?

  邮币卡死活都要走出一条路,目前我们号段在北方的持仓率大概在40%左右,开始散户持有率大概占到80%,稀释了一半,邮币卡不会是我们的终点,还有其它很多的标的物可做。

  邮币卡对北方来说只是一个点火线,北方收藏品交易中心是全国以收藏品为中心的。营业执照里含结算业务,这个应该是其它交易所没有的。目前河南也在筹建河南结算中心,大概2017年建成。

  邮币卡对北方来说只是赚个名气,重点还是在收藏品这块,总共8个板块,目前只规划了两个板块,比如说独山玉和钧瓷,是河南南阳和安阳市政府对接的项目,这两个标的物都是当地瑰宝。之后可能会有甲骨文和青铜器。当8个板块形成之后,当地政府最终规划成立艺术品银行。

  12.2016年在文交行业的投资您觉得哪方面对您感触最深呢?

  2016年让经纪商彻底了解了资本市场,10月21之后,也就是南京周年庆之后,我们发现这个市场不能用感情去投资。代理商千万不能当神,控制不了市场就控制自己。经过今年之后,代理商相对会成长起来。

  业内人士曾说:经纪商是在夹缝中”跳舞“的角色,他们的发展受制于政策和行情,行情好时有肉有酒,行情差时无米下炊。行业在经历了5.28的暴跌行情,2016年进入行情调整期,此间经纪商或苦苦挣扎、或伤心离场,值得庆幸的是还有人主动求变、谋求新的发展。

  正如受访人邢凯尔先生说的那样:离开是为了更好活下去,市场在变,经纪商也应主动求变,这样才能掌握主动权。而交易会员则是经纪商生存的根本,经纪商的生存发展还是要通过完善导流渠道来不断引入新的投资者,而导流问题或成为2017经纪商生存的关键。
关键字: 产业  政府  投资  项目  投资人 
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